Combien de temps prend la vente complète sans courtier?

En moyenne 90-120 jours du début à la signature chez le notaire (vs 45-75 jours avec courtier). Décomposition : Préparation (2-3 semaines), Marketing actif (6-10 semaines), Négociation (1-2 semaines), Closing (4-6 semaines). Ajoutez 30% de temps pour imprévus.

Quels sont les coûts réels de vendre sans courtier?

Budget minimal 8 800$ - 11 500$ : Inspection pré-vente (500-800$), Photos pro (300-600$), Marketing DuProprio ou similaire (1 400-2 000$), Publicité Facebook/Google (800-1 500$), Signalisation (200-400$), Notaire (1 500-2 000$), Certificats légaux (600-900$), Staging (1 500-3 000$), Frais divers (2 000$+).

Ai-je vraiment besoin d'une inspection pré-vente?

OUI, c'est critique. 68% des transactions sans inspection échouent à cause de surprises découvertes par l'acheteur. Une inspection pré-vente (500-800$) identifie les problèmes À L'AVANCE, vous permet de les corriger ou ajuster le prix, et rassure les acheteurs. Cela accélère la vente de 30%.

Puis-je utiliser les formulaires standards de l'OACIQ?

Les formulaires OACIQ sont réservés aux courtiers certifiés. Vous devez utiliser des contrats notariés ou des modèles juridiques validés. ATTENTION : un contrat mal rédigé peut annuler la transaction ou vous exposer à des poursuites de 10 000$ - 50 000$+. Consultez TOUJOURS un notaire.

Comment fixer le bon prix sans courtier?

Méthode en 4 étapes : 1) Analyse comparative de marché (10-15 maisons similaires vendues dans 6 mois, rayon 2km), 2) Évaluation municipale (ajustée +/-10%), 3) Consultation avec évaluateur agréé (300-500$), 4) Ajustement selon état/améliora tions. Erreur courante : surévaluer de 8-15% = 2-3 mois supplémentaires sur le marché.

Quels documents légaux sont obligatoires au Québec?

Documents essentiels : 1) Déclaration du vendeur (formulaire obligatoire), 2) Certificat de localisation (<10 ans), 3) Évaluation municipale récente, 4) Compte de taxes, 5) Certificats de conformité (électricité, fosse septique si applicable), 6) Règlement de copropriété si condo, 7) Titre de propriété, 8) Preuves d'améliorations majeures.

Checklist Complète Vendre Maison Sans Courtier Québec 2026 : 50+ Étapes FSBO

⚠️ Avertissement Important

Cette checklist représente 80-120 heures de travail. Avant de commencer, comparez les coûts RÉELS avec un courtier à commission réduite (3,9%+). Vous pourriez économiser temps ET argent.

📅 Timeline Globale

Semaines 1-2

Préparation

Semaines 3-4

Marketing

Semaines 5-12

Visites

Semaines 13-16

Vente

PHASE 1 • Semaine 1-2 • 15-20h

📋 Préparation & Documentation

1.1 Rassembler tous les documents légaux (certificat de localisation, taxes municipales 3 ans, factures rénovations majeures) 1.2 Faire inspecter la propriété par un inspecteur certifié (400$-600$) pour identifier les vices cachés AVANT 1.3 Rédiger la Déclaration du vendeur (formulaire obligatoire OACIQ) - CRUCIAL pour éviter poursuites 1.4 Analyser 10-15 ventes comparables récentes (3 mois) dans votre secteur pour fixer le bon prix 1.5 Faire évaluer par 2-3 courtiers différents (demandez évaluation gratuite même si vous vendez seul) 1.6 Déterminer votre prix de vente (soyez RÉALISTE! Émotion ≠ valeur marchande) 1.7 Consulter un notaire pour préparer promesse d'achat type (200$-400$)

PHASE 2 • Semaine 2 • 10-15h

🏡 Préparation Physique de la Maison

2.1 Désencombrer TOUTES les pièces (louez unité entreposage si nécessaire - 150$/mois) 2.2 Nettoyer en profondeur (ou engager service 200$-400$) : vitres, planchers, salle de bain, cuisine 2.3 Réparer les petits défauts : trous murs, robinets qui fuient, poignées cassées (budget 500$-1500$) 2.4 Repeindre les murs en couleurs neutres (blanc/beige) si nécessaire (800$-2000$) 2.5 Maximiser la curb appeal : tondre pelouse, planter fleurs, nettoyer entrée (200$-600$) 2.6 Staging minimal : meubler/décorer pour photos (1500$-3000$ si vous engagez un pro)

PHASE 3 • Semaine 3 • 8-12h + 500$-800$

📸 Photos & Marketing

3.1 Engager photographe immobilier PRO (500$-800$) - NE faites PAS vous-même avec iPhone! 3.2 Rédiger description accrocheuse (max 300 mots, focusé sur avantages pas caractéristiques) 3.3 S'inscrire sur DuProprio ou Proprio Direct (1000$-2500$ pour forfait 6 mois) 3.4 Publier sur Facebook Marketplace, Kijiji, Craigslist (gratuit) 3.5 Créer campagnes Facebook/Instagram Ads ciblées (budget 500$-1000$/mois) 3.6 Installer pancarte "À Vendre" dans cour (100$-200$) 3.7 Imprimer brochures à distribuer voisins/commerces (200$)

⚠️ Problème majeur : Pas d'accès Centris = 60% des acheteurs ne verront JAMAIS votre maison

PHASE 4 • Semaines 4-12 • 40-80h

👥 Gestion des Visites & Acheteurs

4.1 Créer formulaire de pré-qualification acheteurs (vérifier capacité financière AVANT visite) 4.2 Répondre appels/emails dans les 2h (sinon acheteurs passent à autre chose) 4.3 Organiser visites (minimum 2h disponibilité par visite incluant préparation) 4.4 Préparer maison avant CHAQUE visite : lumières, désodorisant, température confortable 4.5 Faire visiter en restant NEUTRE (ne suivez pas acheteurs partout, laissez-les découvrir) 4.6 Noter feedback de chaque acheteur (pourquoi oui/non, objections, budget) 4.7 Faire suivi 24-48h après chaque visite (téléphone OU email) 4.8 Ajuster stratégie si pas d'offres après 15 visites (baisser prix? Améliorer marketing?)

PHASE 5 • Semaines 8-12 • 10-20h

🤝 Négociation & Offres

5.1 Analyser CHAQUE offre objectivement (prix, conditions, délais, financing pré-approuvé?) 5.2 Ne JAMAIS réagir émotionnellement aux lowball offers (restez professionnel) 5.3 Contre-offrir de façon stratégique (pas toujours accepter première offre!) 5.4 Vérifier pré-approbation hypothécaire acheteur (appelez la banque pour confirmer!) 5.5 Négocier clauses inspection, financing (30 jours MAX chaque), date occupation 5.6 Demander dépôt sérieux (5 000$ - 10 000$) pour sécuriser offre

💡 Statistique : Les courtiers obtiennent en moyenne 15 000$ de plus que les vendeurs solo grâce à leur expertise en négociation

PHASE 6 • Semaine 12-13 • 5-10h

📝 Promesse d'Achat & Contrats

6.1 Faire réviser promesse d'achat par notaire (200$-400$) - OBLIGATOIRE pour éviter erreurs légales 6.2 Vérifier TOUTES les clauses (inspection, financement, vente maison acheteur, délais) 6.3 S'assurer que Déclaration du vendeur est complète et signée (responsabilité légale!) 6.4 Recevoir dépôt en fidéicommis chez notaire (PAS dans votre compte personnel!) 6.5 Retirer propriété de toutes plateformes marketing dès promesse signée

⚠️ DANGER : Une erreur dans le contrat peut coûter 10 000$ - 50 000$+ en poursuites. Ne tentez PAS de rédiger vous-même!

PHASE 7 • Semaines 13-14 • 3-5h

🔍 Gestion Inspection & Clauses

7.1 Coordonner inspection acheteur (être présent ET discret) 7.2 Analyser rapport inspection avec acheteur (négocier réparations OU crédits raisonnables) 7.3 Obtenir levée clause inspection par écrit (signature + date) 7.4 Suivre avec prêteur acheteur pour confirmer approbation hypothèque finale 7.5 Obtenir levée clause financement par écrit

PHASE 8 • Semaines 15-16 • 5-8h

✅ Signature Finale & Remise des Clés

8.1 Confirmer rendez-vous notaire 7 jours avant (vous + acheteur signez ENSEMBLE) 8.2 Rassembler tous documents pour notaire (ID, preuve propriété, taxes à jour, factures services) 8.3 Effectuer inspection pré-remise avec acheteur (tout fonctionne? inclusions présentes?) 8.4 Signer acte de vente chez notaire (frais notaire vendeur: 800$-1500$) 8.5 Remettre toutes clés, télécommandes, codes, manuels, garanties au nouveau propriétaire 8.6 Transférer/annuler services (électricité, internet, assurance habitation, taxes municipales) 8.7 Recevoir paiement final (virement bancaire du notaire - 2-5 jours ouvrables)

💰 Récapitulatif : Coût TOTAL & Temps Réel

Temps Total Investi

Phase 1 (Préparation):15-20h

Phase 2 (Maison):10-15h

Phase 3 (Marketing):8-12h

Phase 4 (Visites):40-80h

Phase 5 (Négociation):10-20h

Phase 6-8 (Closing):13-23h

TOTAL: 96-170 heures

= 2-4 semaines de travail à temps plein!

Coûts Directs

Inspection pré-vente:500$

Notaire (consultations):600$

Réparations/peinture:1500$

Staging/nettoyage:1500$

Photos pro:700$

Plateforme FSBO:2000$

Publicité Facebook/print:800$

Notaire final:1200$

TOTAL: 8 800$

+ Perte de 4% prix vente = 36 000$

💥 COÛT TOTAL RÉEL = 44 800$ + 100-170 heures de votre temps

vs Courtier à commission réduite (3,9%+) = 35 100$ avec ZÉRO temps investi

= Vous PERDEZ 9 700$ en vendant seul + sacrifiez 100h+ de votre vie

Verdict : La Vente FSBO n'en vaut PAS la peine pour 95% des gens

Économisez temps, argent ET stress avec un courtier à commission réduite (3,9%+)

Articles Connexes À Lire

Guide Comparatif Complet

Analyse approfondie 2026

10 Erreurs Catastrophiques

Coûtent 42 000$ en moyenne

Comment Choisir un Courtier

15 critères + 25 questions

Parler à un courtier certifié (3,9%+) Comparer toutes les options

Photos pro GRATUITES • Économisez 18 900$ vs traditionnel • Sans engagement

Checklist Complète Pour Vendre Sa Maison Sans Courtier

Checklist Complète : Les 8 Phases d'une Vente FSBO Réussie