Comment vérifier qu'un courtier est certifié OACIQ?

Visitez le registre public de l'OACIQ (oaciq.com) et recherchez le nom du courtier. Vous verrez son statut de certification, historique de discipline, et zones de pratique. Tous les courtiers légaux au Québec doivent être inscrits à l'OACIQ.

Quelle est la différence entre un courtier traditionnel (6%) et un courtier à commission réduite (3,9%+)?

AUCUNE différence de service. Les deux sont certifiés OACIQ, offrent Centris + 15 plateformes, photos professionnelles, négociation experte, et protection juridique. Les courtiers réduits utilisent la technologie pour réduire leurs coûts et répercutent ces économies (18 900$ sur 900k$).

Combien de courtiers devrais-je interviewer?

Idéalement 3-5 courtiers pour avoir une bonne comparaison. Préparez 25 questions essentielles couvrant : expérience locale, stratégie marketing, disponibilité, commission, références vérifiables. Comparez leurs réponses objectivement.

Quels sont les red flags à surveiller chez un courtier?

5 red flags majeurs : 1) Pas certifié OACIQ ou historique disciplinaire, 2) Surévalue votre maison (>10% vs marché), 3) Offre des rabais suspects sans justification, 4) Manque de références vérifiables, 5) Communication lente/absente (>24h pour répondre).

Un courtier à commission réduite vendra-t-il ma maison moins vite?

Non! Les statistiques montrent des délais de vente identiques (45-75 jours). La visibilité Centris + marketing digital est la même. La commission n'affecte PAS la motivation du courtier puisque leur réputation dépend de vendre rapidement au meilleur prix.

Comment évaluer l'expertise locale d'un courtier?

Demandez : combien de ventes dans votre quartier (12 derniers mois)? Prix moyen obtenu vs prix demandé? Délai moyen de vente? Connaissance des services locaux (écoles, transport)? Un bon courtier local devrait avoir 10+ ventes récentes dans un rayon de 5km.

Comment Choisir le Meilleur Courtier Immobilier au Québec 2026 : Guide Complet

Les 15 Critères Pour Choisir le Meilleur Courtier

Un excellent courtier peut augmenter votre prix de vente de 3-5% et accélérer la transaction. Voici comment le reconnaître.

1. Certification OACIQ

Vérifiez que le courtier est certifié par l'Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec. Obligatoire et légal.

2. Ventes récentes

Demandez 5-10 ventes dans votre secteur au cours des 12 derniers mois. Vérifiez les prix et délais de vente.

3. Avis clients vérifiés

Minimum 20+ avis Google avec note 4,5+/5. Lisez les commentaires pour comprendre les forces/faiblesses.

4. Expertise locale

Le courtier DOIT connaître votre quartier parfaitement : prix moyens, écoles, tendances, acheteurs typiques.

5. Commission raisonnable

3,9%-6%. Ne payez pas 6% traditionnel quand le même service existe à 3,9%+ avec commission réduite.

6. Plan marketing détaillé

Centris + 15 plateformes minimum (Realtor.ca, Facebook, Instagram, Google). Photos pro incluses GRATUITEMENT.

7. Disponibilité garantie

Réponse en moins de 4h durant semaine. Disponible soirs/weekends pour visites. Pas de surcharge de clients.

8. Compétences négociation

Demandez des exemples concrets où il a obtenu 10 000$+ de plus que l'offre initiale. Vérifiez son taux de réussite.

9. Prix vs prix demandé

Ses maisons se vendent-elles à 98%+ du prix demandé? Excellent indicateur de son expertise en pricing.

10. Photos pro incluses

Les meilleurs courtiers incluent photos/vidéos pro GRATUITEMENT (valeur 500$-800$). Exigez-le.

11. Communication claire

Rapport hebdomadaire sur marketing, visites, feedback acheteurs. Transparence totale sur la stratégie.

12. Pas de contrat abusif

Contrat exclusif 3-6 mois MAX (pas 1 an!). Clause de sortie si performance insuffisante après 90 jours.

13. Réseau d'acheteurs

Base de données de 100+ acheteurs pré-qualifiés. Collaborations actives avec autres courtiers pour co-ventes.

14. Tech & innovation

Visite virtuelle 360°, visites vidéo en direct, dashboard vendeur temps réel. Adopte les nouvelles technologies.

15. Empathie & écoute

Vendre est stressant. Un bon courtier comprend vos objectifs, rassure, conseille honnêtement même si ça nuit à SA commission.

25 Questions Essentielles À Poser Au Courtier

Combien de propriétés avez-vous vendues dans mon quartier en 2025?

Quel est votre ratio prix demandé / prix vendu moyen?

Quelle est votre commission? Négociable?

Les photos professionnelles sont-elles incluses gratuitement?

Sur combien de plateformes allez-vous publier ma maison?

Combien de maisons avez-vous actuellement en vente?

Quelle est votre stratégie de pricing pour MA maison?

Quelle est votre disponibilité pour visites (soirs/weekends)?

Pouvez-vous me montrer des exemples de rapports marketing?

À quelle fréquence me donnerez-vous des nouvelles?

Travaillez-vous seul ou avec une équipe?

Combien d'acheteurs pré-qualifiés avez-vous dans votre base?

Quelle est la durée moyenne de vos inscriptions avant offre?

Avez-vous une assurance erreurs et omissions (OACIQ)?

Puis-je parler à 3 clients récents comme références?

Quelle stratégie de négociation utilisez-vous face aux lowball?

Comment gérez-vous les offres multiples?

Faites-vous du staging ou avez-vous des recommandations?

Y a-t-il des coûts cachés en plus de la commission?

Puis-je voir le contrat d'inscription avant de m'engager?

Quelle est votre clause de sortie si je ne suis pas satisfait?

Utilisez-vous des outils technologiques (visites virtuelles, etc.)?

Comment qualifiez-vous les acheteurs avant les visites?

Que faites-vous pour maximiser le prix dans un marché baissier?

Pourquoi devrais-je vous choisir plutôt qu'un autre courtier?

5 Red Flags : Fuyez Ces Courtiers!

🚩 #1 : Promet un prix irréaliste

Si un courtier vous promet 50 000$ de plus que tous les autres, c'est une tactique pour gagner le contrat. Il baissera le prix après 60 jours.

🚩 #2 : Contrat exclusif 12 mois+

Normal = 3-6 mois MAX. Un contrat de 1 an+ signale qu'il sait qu'il est mauvais et veut vous piéger.

🚩 #3 : Ne connaît pas votre secteur

Pose des questions basiques sur le quartier qu'un expert local saurait déjà. Mauvais signe.

🚩 #4 : Pas de plan marketing clair

Réponses vagues type "je vais le mettre sur Centris et on verra". Vous méritez une stratégie détaillée!

🚩 #5 : Impossible à joindre

Prend 2-3 jours pour répondre à vos emails AVANT même de signer? Imaginez APRÈS...

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